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Vendre pour la première fois
Organisation - EAN : 9782708136717
Édition papier
EAN : 9782708136717
Paru le : 15 juin 2006
14,10 €
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- EAN13 : 9782708136717
- Réf. éditeur : G53671
- Collection : PREMIERE FOIS
- Editeur : Organisation
- Date Parution : 15 juin 2006
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 144
- Format : H:210 mm L:145 mm E:15 mm
- Poids : 401gr
- Interdit de retour : Retour interdit
-
Résumé :
Que vous soyez un jeune vendeur qui vient juste d'achever ses études, pas nécessairement commerciales, ou que votre évolution professionnelle vous conduise à exercer l'un des multiples métiers de la vente, ce petit livre a été écrit pour vous.
Vendre pour la première fois contient un extraordinaire trésor de conseils pratiques qui vous éviteront les erreurs de l'inexpérience et qui surtout vous permettront d'engranger rapidement bien des succès.
Clair, concis, efficace, cet ouvrage vous guidera pour bien débuter dans la vente :
- Comment préparer vos visites ?
- Comment conduire vos entretiens de vente ?
- Comment être apprécié favorablement par vos clients ?
- Comment percer la psychologie et les raisons d'acheter de vos clients et les utiliser pour vendre ?
- Comment ne pas être désarçonné par les objections et les traiter habilement ?
- Comment conclure vos ventes ?
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Biographie :
René Moulinier, IEP de Paris, ESC Marseille, anime la société déformation et de conseil commercial MOULINIER ET ASSOCIES. Il est le cofondateur de l'Alliance Professionnelle de Consultants Méditerranéens (Paris, Milan). Ses ouvrages, traduits en plusieurs langues, constituent la bibliothèque fondamentale des forces de vente.
Il dirige la collection Efficacité commerciale, qui regroupe des ouvrages opérationnels, consacrés à la vente et aux équipes de vente. Ses auteurs sont d'abord des praticiens. Comme le dit René Moulinier : " l'expérience du terrain est essentielle dans ce domaine clé de la pérennité et du développement des entreprises".
