Promotions des ventes

Academiques - EAN : 9783838178172

Stéphane Jean

Édition papier

EAN : 9783838178172

Paru le : 23 févr. 2015

79,90 € 75,73 €

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Résumé : Ce travail qui a pour objectif de mieux comprendre l'impact de trois promotions des ventes (les promotions par le prix, le cadeau avec achat et les programmes de fidélité) sur le processus décisionnel des consommatrices de la génération du baby-boom lors de l'achat de vêtements. Suite à l'analyse des résultats, nous constatons que les promotions par le prix sont principalement efficaces au point de vente, que le cadeau avec achat ne suscite aucun intérêt lors de l'achat de vêtements et que les programmes de fidélité sont des promotions alternatives qui sont un bon outil permettant de fidéliser la clientèle participante. Cette étude a été réalisée auprès de femmes francophones canadiennes.
Biographie : Diplômé de la maîtrise en administration des affaires (M.B.A.) de l'ESG UQAM et spécialiste du milieu de la mode, Stéphane Jean enseigne le comportement du consommateur ainsi que la recherche marketing. Ses intérêts de recherche portent sur l'éthique, le luxe et les comportements d'achats dans l'industrie de la mode.