Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA

Dunod - EAN : 9782100899159

Tristan Ebel

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Nouveauté

Édition papier

EAN : 9782100899159

Paru le : 28 oct. 2026

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A paraître 28 oct. 2026

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Détails

EAN13 : 9782100899159
Réf. fournisseur : 4698678
Collection : COMMERCIAL/RELA
Editeur : Dunod
Date Parution : 28 oct. 2026
Disponibilite : Pas encore paru
Barème de remise : NS
Nombre de pages : 160
Format : H:215 mm L:140 mm
Poids : 0gr

Résumé

Résumé : Managers, acheteurs, vendeurs, RH, consultants, indépendants, dirigeants : tout le monde négocie, tout le temps, en interne comme en externe. Dans ce contexte, la négociation est devenue un levier décisif d’influence et de performance.

Écrit par un formateur et coach spécialisé en négociation et management, ce livre rassemble les meilleurs outils et les réflexes concrets de terrain pour mieux préparer ses échanges, déjouer les blocages, construire un rapport de force équilibré et obtenir des résultats durables.

Accessible et opérationnel, le livre est ancré dans les situations réelles de l’entreprise. L'auteur prend également en compte les mutations récentes de la négociation, en particulier l'irruption de l’intelligence artificielle dans la préparation, l’argumentation et la conduite des négociations. L’ouvrage propose notamment des prompts d’entraînement et des usages concrets de l’IA, dans une logique applicable.
L'auteur insiste sur la nécessité de bien préparer ses négociations, la préparation restant le cœur de toute négociation réussie : mieux se connaître, comprendre son interlocuteur, clarifier ses objectifs, anticiper les objections et sécuriser ses marges de manœuvre.
Biographie : Tristan Ebel accompagne et forme des dirigeants, des managers et des équipes commerciales depuis plus de 30 ans.
Il a fondé Le Practice, une structure dédiée à l’entraînement au management, à la négociation et à la vente, avec l’objectif de créer des dispositifs où ses clients pourraient réellement s’entraîner, tester leurs décisions, améliorer leurs pratiques et progresser dans des situations proches de la réalité.
Depuis, il a eu l’occasion d’accompagner des centaines d’équipes et plusieurs milliers de personnes, en France et à l’international. Ses clients sont variés : entreprises industrielles, groupes de services, organisations internationales, PME en croissance ou structures en transformation.
Il est également coach de dirigeants certifié niveau Expert, certifié par l’ICPF-PSI depuis 2014, et intervient régulièrement auprès d’organisations qui souhaitent structurer leur management opérationnel de manière durable.