Soyez persuasif

Pour trouver les mots qui touchent, construisez une véritable stratégie d'argumentation persuasive :

• ciblez bien votre message,
• recherchez des arguments convaincants pour votre cible,
• soignez la présentation de vos arguments,
• apprenez à réfuter ceux d'autrui,
• soyez persuasif aussi bien en parlant qu'en écrivant.

Etre persuasif, c'est obtenir d'autrui qu'il pense mais surtout qu'il fasse ce que l'on désire, et chacun sait combien l'on subit d'échecs dans ce domaine. En bonne partie parce que nous ne réfléchissons pas assez lorsque nous tentons de convaincre quelqu'un.

En effet, nous utilisons des arguments qui nous paraissent convaincants à nous, mais qui ne sont pas obligatoirement bien ciblés sur la psychologie de notre interlocuteur.

Nous n'écoutons pas assez ce que l'autre nous dit, ce qui fait que nous réfutons rarement ses propres arguments.

Nous épelons des chapelets d'arguments, sans les organiser dans une véritable stratégie.

Nous sommes peu logiques et utilisons des arguments qui nous paraîtraient illusoires dans la bouche d'autrui.

Etre persuasif demande donc réflexion. C'est à cette réflexion que cet ouvrage vous convie.

Guy Desaunay, docteur en sociologie a été professeur au groupe HEC où il a mené des enseignements sur les techniques de recherche d'emploi et l'audit d'entreprises ainsi que du conseil en projet professionnel. il est, en outre, l'auteur de plusieurs livres concernant l'efficacité personnelle dans les relations de travail.