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Réussir une négociation interculturelle
EAN : 9782332963185
Édition papier
EAN : 9782332963185
Paru le : 26 août 2015
26,00 €
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- EAN13 : 9782332963185
- Réf. fournisseur : 2466962
- Collection : CLASSIQUE
- Date Parution : 26 août 2015
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 226
- Format : H:203 mm L:133 mm E:13 mm
- Poids : 243gr
- Interdit de retour : Retour interdit
- Résumé : Réussir une négociation avec des Chinois, des Japonais, des Américains, des Anglais... Tâche ardue si l'on n'a pas su identifier les principaux codes et spécificités des comportements culturels des interlocuteurs du pays étranger avec lequel on traite. Cet ouvrage propose, pour les pays qui jouent un rôle majeur dans le commerce international, des conseils pratiques permettant d'optimiser une stratégie de communication et mener à bien des entretiens de négociation. Comment aborder les autochtones, comment se présenter, comment réussir une présentation devant un public, comment se comporter au sein de l'entreprise, au restaurant, en soirée, comment négocier dans une confrontation directe ? Autant de questions et bien d'autres, auxquelles Christian Soleil apporte des réponses concrètes, pragmatiques, tournées vers l'efficacité, afin de connaître les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels.
- Biographie : Christian Soleil est écrivain et essayiste. Ses travaux ont largement contribué à faire connaître en France l'univers de Virginia Woolf, de Duncan Grant et du groupe de Bloomsbury, auquel il a consacré plusieurs ouvrages et recherches. Passionné par les liens entre création artistique, littérature et histoire intellectuelle, il s'est attaché à restituer la richesse humaine et culturelle de ce cercle qui réunit notamment Virginia Woolf, Vanessa Bell, Duncan Grant, Lytton Strachey et John Maynard Keynes. Ami d'Angelica Garnett, fille de Vanessa Bell et Duncan Grant, il a recueilli au fil des années ses souvenirs, ses réflexions et ses témoignages sur Bloomsbury. Ce livre d'entretiens offre ainsi un éclairage rare et vivant sur l'une des aventures artistiques majeures du XXe siècle.
