Les métiers de la transaction immobilière

Agent immobilier, négociateur salarié, mandataire indépendant ou chasseur immobilier : derrière ces appellations se cachent des statuts, des responsabilités et des réalités professionnelles très différentes. 

Comment accéder à ces métiers ? Quel parcours de formation choisir ? À quelles conditions peut-on obtenir la carte T ? Quelles compétences faut-il développer ? Comment choisir entre salariat, indépendance, agence traditionnelle et réseau de mandataires ? 

Cet ouvrage propose une présentation claire et concrète des métiers de la transaction immobilière. Il retrace leur évolution, décrypte leur cadre juridique et réglementaire et détaille les formations, les statuts et les obligations qui les accompagnent. Il aborde également les compétences indispensables sur le terrain : prospection, estimation, négociation, relation client, organisation, maîtrise des outils numériques et connaissance du marché. 

Enrichi de témoignages de professionnels, de portraits, de fiches métiers et de conseils pratiques, ce guide aide chacun à construire un projet réaliste et adapté à son profil. 

Experte en développement personnel et en stratégie commerciale, Stéphanie Uzan accompagne les professionnels de l'immobilier à dépasser leurs objectifs, par des techniques éprouvées, mais aussi par une approche authentique, proactive et alignée sur les attentes des clients et des participants. Avec plus de 20 ans d'expérience dans les métiers commerciaux de la gestion de patrimoine et de la promotion immobilière et prés de huit ans en tant que formatrice, elle est animée par une vision : replacer l'humain au cœur de la relation client.