Les fondamentaux du commerce

"Michel Choukroun démontre cette habileté à décrire des réalités qui inquiètent mais que l'on doit affronter, à lancer aussitôt après, et avec passion, de fortes notes d'optimisme, à revenir, enfin, sur des éléments simples, base du commerce."
Gérard Mulliez

Le commerce est infini, mais comment le déchiffrer pour réussir aujourd'hui ?

Ce livre nous propose une démarche en trois temps :

• comprendre les grandes mutations de la société et les défis qu'elles représentent pour tout distributeur
• définir les cinq pivots qui permettent de positionner, aujourd'hui, toutes les formes de commerce (paradoxes, génie créateur, technologies, organisation, espaces d'expression)
• déployer une alchimie qui, en essayant d'obtenir le meilleur dosage de sept ingrédients de base (territoire, offre, sens, surprise, commerce, détails, futur), renforcera nos concepts et nos entreprises de distribution.

Il s'adresse :

• aux distributeurs, ils y découvriront de nouvelles pistes pour de nouvelles envolées
• aux acteurs des centres commerciaux et de l'immobilier commercial, de plus en plus pointus dans leurs démarches marketing
• aux fabricants et prestataires de la distribution, ils comprendront mieux les enjeux de leurs clients
• aux acteurs des villes et des régions
• au monde de l'éducation, chercheurs, enseignants, étudiants en distribution, ils pourront y puiser une information non conventionnelle issue avant tout du vécu

Michel Choukroun est consultant en problématiques de distribution, membre de l'Académie des Sciences Commerciales et de l'ICSC European Research Group (International Council of Shopping Centres). Il intervient pour des fabricants, des distributeurs et des organisations professionnelles. Il enseigne à l'université Paris Dauphine. Il a occupé des postes de direction générale dans de grands cabinets d'études et de conseil, et a dirigé une chaîne de magasins pour un groupe international de distribution.