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La vente : votre nouvelle compétence - Découvrez le vendeur qui est en vous
Dunod - EAN : 9782100705672
Édition papier
EAN : 9782100705672
Paru le : 26 févr. 2014
17,90 €
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- EAN13 : 9782100705672
- Réf. éditeur : 6280952
- Collection : EFFICACITE PROF
- Editeur : Dunod
- Date Parution : 26 févr. 2014
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 192
- Format : H:220 mm L:140 mm E:12 mm
- Poids : 270gr
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Résumé :
Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou encore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise… La vente n’est pas votre point fort :
ce livre est fait pour vous !
Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortirles points clés des techniques de vente les plusreconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode PACTERA, mise au point par l’auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points forts et vos points faibles et progresser rapidement.
La méthode PACTERA a pour objectif de conduirechacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. La vente deviendra pour vous uneréelle compétence apte à valoriser l’expertise acquisedans votre propre domaine d’activité.
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Biographie :
Consultant formateur en management, en ingénierie pédagogique et accompagnement des forces de ventes sur site, il intervient en entreprises, chez Metro France, à Novancia et fait partie du réseau d’experts et formateurs MerasNetwork. Il dirige sa propre structure de conseil Interaction ventes.
