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L'influence des mécanismes promotionnels ludiques sur le consommateur
Univ Europeenne - EAN : 9783841793027
Édition papier
EAN : 9783841793027
Paru le : 16 févr. 2012
98,00 €
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- EAN13 : 9783841793027
- Réf. fournisseur : 5107601
- Editeur : Univ Europeenne
- Date Parution : 16 févr. 2012
- Disponibilite : Manque sans date
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 380
- Format : H:220 mm L:150 mm
- Poids : 557gr
- Interdit de retour : Retour interdit
- Résumé : Cet ouvrage aborde le domaine de la promotion des ventes, et particulièrement celui des jeux promotionnels basés sur le hasard à destination du grand public. Il tente de clarifier le concept de jeu, de comprendre les attentes et motivations du joueur. Il a pour objectif d'identifier et de mesurer les effets du résultat d'un jeu promotionnel sur les attitudes et sur l'intention d'achat du consommateur, et de comprendre le rôle joué par plusieurs variables médiatrices et modératrices comme l'humeur dans l'activation de ce processus. A travers une expérimentation proche des conditions d'un véritable tirage au sort, l'impact du lot de consolation sur le comportement du consommateur est comparé à celui d'un gain et d'une perte.
- Biographie : Diplômé de l'ESSCA, titulaire d'un MBA (University of Pittsburgh, USA), docteur en Sciences de Gestion de l'Université de Paris 1 Panthéon-Sorbonne. Après quinze années de pratique du marketing en entreprise, il enseigne la communication, le management de l'innovation à L'EBS-Paris, et intervient à HEC et à l'ESSCA.
