Économie de la Vente Directe

L'Harmattan - EAN : 9782336617961

RODRIGUEZ J-L.

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Nouveauté

Édition papier

EAN : 9782336617961

Paru le : 13 août 2026

32,00 € 30,33 €

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Détails

EAN13 : 9782336617961
Collection : DYNAMIQUES D'EN
Editeur : L'Harmattan
Date Parution : 13 août 2026
Disponibilite : Pas encore paru
Barème de remise : NS
Nombre de pages : 316
Format : H:240 mm L:155 mm E:17 mm
Poids : 479gr

Résumé

Résumé : La Vente Directe à domicile repose sur un modèle unique : un équilibre subtil entre performance économique, engagement humain et dynamique entrepreneuriale. Derrière sa simplicité apparente se cache un système exigeant, où chaque levier
(commercial, organisationnel et relationnel) conditionne durablement la réussite des entreprises.
Fort de plus de quinze années d’expérience, l’auteur livre une lecture inédite de ce secteur, loin des idées reçues et des recettes toutes faites. À travers une analyse à la fois rigoureuse et profondément ancrée dans le terrain, cet ouvrage décrypte les mécanismes clés, révèle les facteurs de succès souvent invisibles et met en lumière les erreurs les plus fréquentes.
Cette analyse débouche naturellement sur des clés de compréhension, des grilles de lecture opérationnelles et des outils concrets pour structurer, piloter et développer une activité performante et pérenne dans la Vente Directe.
Biographie : Jean-Laurent Rodriguez est docteur ès sciences de gestion et spécialiste reconnu de la vente à domicile, à laquelle il a consacré ses travaux de recherche en marketing. Présent depuis 2008 au sein de la profession, il a été représentant institutionnel de la Fédération de la Vente Directe, consultant en stratégie et en management, puis directeur d’entreprises. Passionné par la transmission de son savoir, il partage dans cet ouvrage ses analyses et conseils pratiques pour un secteur en constante évolution.