101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet - Pour les gestionnaires qui désirent exceller

Beliveau - EAN : 9782890928886

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Édition papier

EAN : 9782890928886

Paru le : 10 janv. 2018

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Détails

EAN13 : 9782890928886
Réf. éditeur : 63428
Collection : DEVELOPPEMENT D
Editeur : Beliveau
Date Parution : 10 janv. 2018
Disponibilite : Disponible
Barème de remise : NS
Nombre de pages : 292
Format : H:228 mm L:152 mm E:17 mm
Poids : 477gr

Résumé

Résumé : Cessez d'improviser ! Voici enfin un guide pratique pour amener votre équipe au sommet ! Ce livre est le fruit des conseils que nous prodiguons en tant que formateurs, coachs et consultants auprès des gestionnaires des ventes depuis plusieurs années. Nous avons mis nos meilleures pratiques en commun pour les aider à exercer leurs rôles avec succès. Les 101 conseils présentés peuvent être utilisés en séquences ou séparément. Utilisés en séquences, ils amènent progressivement les gestionnaires à analyser l'industrie et l'équipe, définir leur vision, établir leur stratégie, promouvoir la culture souhaitée et concevoir leur plan directeur. Ils les aident aussi à fixer des objectifs, aligner leurs ressources sur les priorités, suivre et stimuler la performance, créer un climat propice à exceller, développer, motiver, réévaluer le talent et, enfin, maintenir un haut niveau d'énergie et de leadership. Utilisés séparément, les 101 conseils permettent aux gestionnaires des ventes de choisir dans les meilleures applications proposées afin de corriger ou d'améliorer une situation spécifique. Vous trouverez pour chacun des conseils une méthode efficace pour les réaliser. Nous avons opté pour un style pratique en offrant, quand c'est possible, une démarche, une technique ou un processus épuré de discours théorique.
Biographie : Richard Juneau est consultant depuis plus de 20 ans en gestion, formation et coaching pour offrir des programmes sur mesure, notamment en négociation et en vente. Il propose aussi un suivi de coaching pour assurer l’intégration des acquis et leur usage à long terme.