LA PROSPECTION TELEPHONIQUE - 4 ETAPES-CLES POUR DECROCHER UN RENDEZ-VOUS PAR TELEPHONE

- EAN : 9782806264916

NOE SPIES/50MINUTES

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Édition papier

EAN : 9782806264916

Paru le : 27 janv. 2016

14,99 € 14,21 €

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Détails

EAN13 : 9782806264916
Réf. fournisseur : 733744
Collection : 50 MINUTES
Date Parution : 27 janv. 2016
Disponibilite : Disponible
Barème de remise : NS
Nombre de pages : 62
Format : 0.40 x 12.00 x 18.00 cm
Poids : 72gr
Interdit de retour : Retour interdit

Résumé

Résumé : Un guide pratique et accessible pour apprendre à mener à bien sa prospection téléphonique Comment vendre efficacement son produit au téléphone ? Comment intéresser le client potentiel dès la première accroche ? Ce genre d'interrogation est légitime, car la téléprospection n'est pas aisée à maîtriser et peut même se révéler éprouvante pour qui ne sait comment l'aborder. Pourtant, elle n'a que des avantages pour l'entreprise : démarchage respectueux de l'emploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de déplacement, recueil d'informations même en cas de désintérêt du prospect, etc. Ce livre vous aidera à : • Bien préparer votre séance de prospection par téléphone • Accrocher l'intérêt du prospect • Poser les bonnes questions • Obtenir des rendez-vous professionnels • Et bien plus encore ! Le mot de l'éditeur : « Avec l'auteure, Noé Spies, nous avons cherché à présenter aux lecteurs cette technique de démarchage datant des années 70, mais toujours d'actualité. Le livret décrit ainsi une procédure en 4 étapes pour atteindre l'efficacité maximale dans les appels commerciaux effectués. » Laure Delacroix À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s'adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d'avancer sur le chemin de l'épanouissement professionnel.