Nous utilisons des cookies pour améliorer votre expérience. Pour nous conformer à la nouvelle directive sur la vie privée, nous devons demander votre consentement à l’utilisation de ces cookies. En savoir plus.
La tarification flexible
Organisation - EAN : 9782708117266
Édition papier
EAN : 9782708117266
Paru le : 12 févr. 1998
29,40 €
27,87 €
Epuisé
Pour connaître votre prix et commander, identifiez-vous
Manquant sans date
Notre engagement qualité
-
Livraison gratuite
en France sans minimum
de commande -
Manquants maintenus
en commande
automatiquement -
Un interlocuteur
unique pour toutes
vos commandes -
Toutes les licences
numériques du marché
au tarif éditeur -
Assistance téléphonique
personalisée sur le
numérique -
Service client
Du Lundi au vendredi
de 9h à 18h
- EAN13 : 9782708117266
- Réf. éditeur : G51726
- Collection : ED ORGANISATION
- Editeur : Organisation
- Date Parution : 12 févr. 1998
- Disponibilite : Manque sans date
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 232
- Format : H:240 mm L:155 mm E:16 mm
- Poids : 370gr
- Interdit de retour : Retour interdit
-
Résumé :
À force de restructurations, downsizing, reengineering, les
entreprises ont oublié l'essentiel : développer des ventes
nouvelles. Le livre de Robert Cross, best-seller aux
États-unis, remet les pendules à l'heure en démontrant que
la compression des coûts n'est pas la panacée et qu'une
nouvelle stratégie, le Revenue Management (ou tarification
flexible), peut aider les entreprises à améliorer leurs
résultats de façon spectaculaire. Adopter la tarification
flexible, c'est se donner pour objectif primordial de
vendre le bon produit, au bon prix, au bon client, au bon
moment. Par exemple, en apprenant à réserver leurs produits
aux clients susceptibles de créer le plus de valeur, et en
fixant les prix en partant du marché et non du prix de
revient.
C'est tout à la fois un état d'esprit, un ensemble de tactiques de marketing et l'utilisation de technologies de l'information sophistiquées pour prévoir finement et en temps réel l'évolution de la demande. Résolument novateur, son livre est truffé d'exemples, de conseils tactiques et stratégiques inestimables pour se réconcilier avec la croissance !
