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MIEUX ACHETER AVEC LA PNL
Organisation - EAN : 9782708116481
Édition papier
EAN : 9782708116481
Paru le : 17 janv. 1994
31,60 €
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- EAN13 : 9782708116481
- Réf. fournisseur : G51648
- Collection : ED ORGANISATION
- Editeur : Organisation
- Date Parution : 17 janv. 1994
- Disponibilite : Epuisé
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 168
- Poids : 701gr
- Interdit de retour : Retour interdit
- Résumé : Dans les nouvelles relations commerciales, l'acheteur se comporte un "vendeur de ses besoins" à moyen ou long terme. Il s'agit pour lui de comprendre ses interlocuteurs, de leur permettre d'atteindre leurs objectifs autant que lui les siens s'il veut établir des relations efficaces. La programmation neurolinguistique est, pour ce faire, d'une grande utilité. Ce livre fournit les outils et les méthodes qui vous permettront d'intégrer les ressources de cette nouvelle approche de la négociation dans vos entretiens d'achat.
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Biographie :
Roger Perrotin : Ancien directeur à la Cégos, il a une longue expérience acquise dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il a mis au point le mastère Achats et Logistique de Grenoble École de Management. Il est professeur associé à l'ESSEC en stratégies internationales d'achats et, par ailleurs, président honoraire de l'Association des Directeurs et Responsables d'Achats (ADRA) qu'il a créée.
