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Organisation - EAN : 9782708116443
Édition papier
EAN : 9782708116443
Paru le : 17 janv. 1994
25,20 €
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- EAN13 : 9782708116443
- Réf. fournisseur : G51644
- Collection : ED ORGANISATION
- Editeur : Organisation
- Date Parution : 17 janv. 1994
- Disponibilite : Epuisé
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 160
- Poids : 501gr
- Interdit de retour : Retour interdit
- Résumé : Dans une optique à la fois stratégique et opérationnelle, ce livre apporte des réponses précises à trois questions fondamentales : comment faire vraiment changer les comportements dans l'équipe de vente ? Comment adapter le management des nouveaux commerciaux à l'évolution des mentalités ? Comment optimiser la gamme des outils de performance des vendeurs, qu'il s'agisse du management au quotidien, de la stimulation, de la gestion du stress ou des techniques d'automotivation ? Cet ouvrage de synthèse est destiné à tous les dirigeants et responsables concernés par l'utilisation optimale de la force de vente.
