INFLUENCE

Marabout - EAN : 9782501180627

SHAROT TALI

Édition papier

EAN : 9782501180627

Paru le : 3 avr. 2024

19,90 € 18,86 €

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Résumé : Dans la vie quotidienne, nous utilisons l’influence en permanence : dans l’éducation de nos enfants, pour convaincre notre conjoint ou nos amis, sur les réseaux sociaux et bien sûr dans notre vie professionnelle… Nous y avons instinctivement recours, mais avons-nous les bons modes de persuasion, adaptés au fonctionnement du cerveau humain ? En s’appuyant sur les dernières découvertes en neurosciences, Tali Sharot explique que l’influence nécessite de s’aligner sur l’autre : ses croyances, ses émotions, ses motivations, sa faculté d’action, sa curiosité, son niveau de stress, sa place dans la société. À partir de ces 7 facteurs, elle délivre tous les outils qui permettent de faire évoluer les croyances de son interlocuteur, de le convaincre, de l’éduquer… bref, de l’influencer efficacement et durablement !
Biographie : Diplômée de l'universtité de New York, Tali Sharot est professeur en neurosciences et en psychologie à l'University College de Londres. Elle a publié de nombreux articles consacrés aux neurosciences de l'optimisme ont été publiés dans les plus grandes revues scientifiques du monde. Elle a été récompensée pour ses travaux.