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Pro en Négociation commerciale
Vuibert - EAN : 9782311622270
Édition papier
EAN : 9782311622270
Paru le : 30 janv. 2018
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- EAN13 : 9782311622270
- Réf. éditeur : 62227
- Collection : PRO EN
- Editeur : Vuibert
- Date Parution : 30 janv. 2018
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 192
- Format : H:240 mm L:190 mm E:10 mm
- Poids : 422gr
-
Résumé :
Un ouvrage pratique, simple et concret pour réussir ses négociations d'affaires.
La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.
Que l'on soit acheteur ou vendeur, négocier c’est avant tout se donner des marges de manœuvre et être en mesure de faire évoluer sa proposition pour la rendre acceptable par 'l’autre', en interne comme en externe. Dans ce titre, les auteurs illustrent de façon concrète comment rendre deux entreprises compatibles dans le cadre d’un accord commercial.
- 54 modules ‘Outil’
présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d’application + les pièges à éviter.- 11 Plans d’action
présentent : l’intérêt du plan d’action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d’entreprise pour illustrer le plan d’action + les critères de réussite du plan d’action.- des compléments numériques clé en main à télécharger
- Biographie : Marc Toquebiau a occupé plusieurs fonctions d’achat chez Darty avant de rejoindre de grands groupes internationaux (Sony, HP) où il a exercé les fonctions de Directeur des comptes nationaux et Directeur commercial. Grâce à cette double expérience, il forme aujourd’hui acheteurs et vendeurs à la pratique commerciale et à la négociation.
