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LA NEGOCIATION ACHETEUR/VENDEUR - 2E EDITION - COMMENT STRUCTURER ET MENER UNE TRANSACTION COMMERCIA
Dunod - EAN : 9782100543878
Édition papier
EAN : 9782100543878
Paru le : 31 août 2026
27,00 €
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- EAN13 : 9782100543878
- Réf. fournisseur : 6904908
- Collection : FONCTIONS DE L'
- Editeur : Dunod
- Date Parution : 31 août 2026
- Disponibilite : Epuisé
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 208
- Format : 1.40 x 15.50 x 24.00 cm
- Poids : 378gr
- Interdit de retour : Retour interdit
-
Résumé :
Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur :
- Un guide pour structurer sa démarche professionnelle.
- Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui. - Biographie : Aprés avoir été directeur commercial et participé à la création de l'Ecole de vente Rank Xerok, il dirige aujourd'hui Lellouch Consultants.
